Strategi Pemasaran Blue Ocean Dan Red Ocean untuk menjalankan bisnis

Artikel kali ini akan membahas tentang “Strategi Pemasaran Blue Ocean Dan Red Ocean.” Bagi beberapa orang mungkin hal ini adalah sesuatu yang baru dan bagi yang lainnyamungkin sudah tahu bahkan sudah sering mendengar kata-kata ini.

Yang pasti kata-kata ini bukan memaksudkan tentang lautan sesungguhnya. Kata-kata ini hanya sebuah istilah yang digunakan dalam dunia bisnis tentang kerasnya tantangan dalam menjalankan dunia bisnis yang sedang kita kerjakan selama kita hidup.

Blue Ocean Strategy sendiri di cetuskan oleh seorang profesor yang berasal dari Korea Chan Kum dan rekannya yang berasa dari Perancis Renee Mauborgne. Strategi Pemasaran Blue Ocean Dan Red Ocean akan mengajarkan kepada Anda dan saya tentang caranya kita bisa memenangkan kompetisi dalam dunia bisnis yang kian ramai dan selalu bersaing.

Apa itu Strategi Blue Ocean?

Strategi Blue Ocean adalah sebuah strategi yang akan membantu bisnis yang Anda jalankan untuk melakukan sesuatu yang baru atau keluar dari Samudera merah yang bisa kita katakan berdarah-darah dengan membuat sesuatu yang sama sekali baru dan belum ada pesaingnya. Sehingga nantinya Anda diharapkan bisa menjalankan bisnis itu tanpa adanya persaingan.

Apa itu Strategi Red Ocean?

Lalu mungkin Anda ingin bertanya tentang Strategi yang satunya yaitu Strategi Red Ocean?

Strategi Red Ocean adalah sebuah keadaan atau kondisi di mana saat Anda menjalankan bisnis Anda bersaing dengan produk yang sama atau pasar yang sama dengan pebisnis lainnya.

Dalam menjalankan bisnis dengan kondisi seperti ini tentu akan banyak sekali pelaku bisnis yang akan melakukan persaingan dengan segala macam cara termasuk cara-cara yang kotor. Sudah pasti persaingan dalam bisnis seperti ini akan sangat sulit dan keras.

Strategi Pemasaran Blue Ocean sendiri memberikan solusi untuk menguasai dan menaklukkan pasar dengan menggunakan cara-cara yang lebih kreatif dan inovatif yang selama ini jarang dilakukan oleh pelaku bisnis.

Cara-cara Blue Ocean sendiri akan mengajak pelau bisnis untuk memasuki pasar dengan cara dan kategori yang baru seperti yang pernah saya jelaskan di dalam artikel “Mengatasi Perang Harga dalam menjalankan Bisnis Online”

Jadi jelas sekali antara Red Ocean dan Blue Ocean, di mana semua pesaing Red Ocean akan bermain di arena yang sama dan akan diperebutkan oleh semua pebisnis yang mempunyai produk atau Jasa yang yang sama atau mirip.

Contoh Nyata dari Penerapan Blue Ocean

Untuk mempermudah kita belajar dan mengetahui dari Blue Ocean bisa kita lihat secara langsung dari perusahaan Yamaha yang mengeluarkan motor MIO. Kita tahu sebelum ada motor Matic keluar Yamaha sudah lebih dahulu mengeluarkan jenis motor seperti ini.

Kita semua mungkin tahu, sebelum ada motor jenis ini Honda selalu menguasai pasar untuk masalah penjualan motor. Tetapi sejak Yamaha mencoba memasuki pasar baru di mana belum ada perusahaan motor manapun yang mengeluarkan jenis motor seperti itu pada waktu itu. Perbedaan yang dibuat oleh Yamaha dengan model motornya bisa dikatakan sangat radikal, karena benar-benar berbeda dengan motor-motor yang sudah ada di pasaran.

Dengan berani dan percaya diri melalui pendekatan Blue Ocean, Yamaha langsung memasukin arena pertandingan bisnis di mana para pemainnya tidak ada, hanya Yamaha saja yang ada.

Sudah bisa Anda bayangkan bukan, kalau Yamaha segera menguasai pasar dan motor yang mereka keluarkan sampai hari ini masih menguasai pasar. Dengan membuat strategi dan kategori yang benar-benar baru Yamaha dengan MIO nya secara perlahan-lahan mulai naik ke singgasana yang selama ini selalu dikuasai oleh Honda.

Contoh Nyata dari Penerapan Red Ocean

Seandainya Anda berbisnis di dalam Red Ocean, Anda tentu bisa saja mengubahnya ke Blue Ocean dengan cara-cara yang lebih kreatif. Misalnya saja seperti yang dilakukan oleh perusahaan penerbangan Air Asia.

Air Asia terkenal dengan Low cost carrier-nya. Dengan kejelian Air Asia melihat bahwa tidak semua penerbangan membutuhkan makan saat terbang dengan jarak yang lebih dekat, letak posisi tempat duduk di dalam pesawat terbang dan cara membeli tiket yang sangat membutuhkan waktu panjang.

Air Asia mencoba menerapkan ketepatan waktu dalam keberangkatan pesawat sekaligus ketepatan waktu saat tiba, mereka juga mulai memikirkan bagaimana caranya membeli tiket dengan lebih mudah dan para penumpang akan mendapat tempat duduk mereka saat mereka akan terbang.

Air Asia mencoba sesuatu yang berbeda dari perusahaan penerbangan pada umumnya waktu itu. Karena kebanyakan perusahaan pesawat terbang menawarkan kenyamanan yang tentunya harus membayar lebih mahal.

Air Asia memang berhasil memberikan harga tiket yang lebih murah dari para pesaingnya tapi tetap memberikan ketepatan waktu berangkat dan tiba. Bahkan mereka juga berhasil mempercepat cara membeli tiket secara online untuk mempermudah orang-orang.

Apa yang bisa kita pelajari dari Air Asia?

Air Asia mampu melihat peluang dengan sangat jeli dan mau memberikan value yang memang sangat dibutuhkan oleh orang-orang.

Kesimpulan Blue Ocean dan Red Ocean

Blue Ocean adalah sebuah pasar yang sama sekali baru dan belum banyak diketahui orang lain, dengan menerapkan cara ini bisa jadi Anda tidak mempunyai banyak persaingan atau malah sama sekali tidak ada pesaingnya.

Red Ocean adalah sebuah pasar yang di dalamnya terdapat banyak produk dan pemasar yang sama, sehingga membuat persaingannya sangat sulit dan harus berjuang sampai berdarah-darah.

Ciri-ciri Strategi Red Ocean

1. Bersaing di pasar umum dengan produk yang sama atau mirip.
2. Selalu bersaing dengan produk atau pebisnis yang sejenis.
3. Menciptakan produk yang mempunyai nilai yang tinggi dengan biaya yang tinggi juga atau mereka akan menciptakan produk yang mempunyai nilai yang sangat wajar yang mungkin terjangkau oleh pasar tetapi dengan menurunkan biayanya.
4. Berfokus kepada apa yang sedang trend atau yang paling diminati oleh pasar

Semua pilihan berada di tangan Anda sendiri, jika Anda memang ingin bersaing bisnis di Strategi Red Ocean silahkan saja karena tidak ada yang salah, sedangkan kalau Anda inign mencipatakan dan bermain di pasar yang baru maka Anda harus bermain Blue Ocean di mana pemainnya sangat sedikit atau malah tidak ada sama sekali.

Ciri-ciri Strategi Blue Ocean

1. Berfokus kepada usaha yang berbeda.
2. Selalu berbeda dengan produk atau strategi yang sudah ada.
3. Mempunyai hadiah atau mungkin slogan-slogan yang bisa memikat para konsumennya.

Sekarang Anda mungkin ingin bertanya, dari semua strategi yang ada itu mana yang harus Anda pilih dan mana yang paling bagus?

Jawabannya bisa Anda temukan sendiri dengan mengetahui beberapa kelebihan dan kekurangan dari masing-masing strategi ini.

Kelebihan dan Kekurangan Strategi Blue Ocean

• Berfokus kepada kategori baru atau permainan yang sama sekali baru
• Menciptakan brand yang baru dan pertama kali
• Harus mempunyai investasi yang cukup besar untuk memulainya
• Belum punya customer
• Perlu memberikan edukasi kepada orang-orang karena mereka memang belum tahu sama sekali

Kelebihan dan Kekurangan Strategi Red Ocean

• Produk yang akan di jual sudah di jelas
• Sudah ada dan terbentuk customer
• Kompetisinya sangat sulit
• Harga jual sangat kompetitif

Blue Ocean dan Red Ocean digunakan dalam Produk Digital Marketing

Untuk penerapan marketing dari Strategi Blue Ocean biasanya akan dipenuhi dengan konten-konten yang mempunyai niche khusus dan spesifik, tentu dengan melakukan riset yang sangat detail dan mendalam.

Kita akan sama-sama belajar salah satu perusahaan yang menerapkan strategi ini adalah Blue Apron, sebuah perusahaan yang berasal dari Amerika.

Perusahaan ini menyediakan bahan makanan yang siap untuk dimasak tanpa harus repot-repot meracik bumbunya lagi. Tentu sebelum menyediakan layanan ini mereka sudah melakukan riset yang mendalam dan mempelajari berbagai macam perilaku dari konsumen.

Mereka kemudian berani hadir untuk konsumen yang berada di niche ini, bisa dikatakan mereka sukses dan mulai melebarkan sayapnya ke negara-negara lain.

Mungkin beberapa dari teman-teman ada yang ingin bertanya, bagaimana dengan penerapan Red Ocean apakah ada contohnya? Biasanya Red Ocean akan dipenuhi dengan konten-konten yang selalu di sukai oleh orang saat ini.

Kita akan menggunakan salah satu e-commerce yang cukup terkenal dan sedang di sukai oleh orang, Shopee. Semua pasti tahu kalau e-commerce persaingannya sangat ketat dan biasanya akan membuat para perusahaan yang bermain di Red Ocean untuk membuat harga yang lebih kompetitif.

Shopee mampu membuat satu gebrakan yang tentunya sangat membutuhkan modal kreatif, Shopee menawarkan promo gratis ongkir, kemudian belanja dengan menggunakan hashtag dan juga menggunakan aplikasi chat dengan antar konsumen.

Meskipun sekarang ini para pembeli online sudah pintar dan bisa langsung membandingkan harga dengan toko lain atau e-commerce lain untuk bisa mendapatkan harga yang paling murah, Shopee mampu bertahan dan masih bisa bermain di Red Ocean.

Belajar dari Mereka yang menggunakan Strategi Blue Ocean dan Red Ocean

Kita bisa belajar dan mencari ide-ide dari perusahaan – perusahaan yang menjalankan kedua strategi ini. Sebagi contoh perusahaan yang menggunakan Strategi Blue Ocean adalah Gojek, BCA, Linkedin dan contoh untuk perusahaan yang menggunakan Strategi Red Ocean misalnya Shopee, Indofoof dan Samsung.

Samsung dengan Strategi Red Ocean

Perusahaan Samsung berani bermain di Red Ocean yang sudah ditahu banyak orang pasti akan bersaing dan ramai dengan produk-produk yang sejenis tetapi menawarkan berbagai keunggulannya masing-masing mulai dari harga yang rendah sampai harga yang paling mahal.

Berdasarkan survey market share seperti GFK mengejutkan banyak orang karena pasar mid-end smartphone merk samsung masih bisa bertahan dan malah mampu menguasai pasar Indonesia sebesar 50%.

1. Samsung Unggul Dalam Harga Lebih Murah

Siapa yang tidak mempunyai HP Samsung? Saya rasa banyak orang lebih banyak menggunakan HP merk ini daripada merk yang lainnya. Samsung membuat smartphone yang memang diperlukan oleh banyak orang dan mempunyai harga yang jauh lebih murah dari pesaingnya, contohnya seperti Apple.

Strategi yang digunakan Samsung mampu membuatnya terkenal dalam waktu yang relatif singkat.

2. Riset dan Pengembangan

Tentunya untuk bisa bersaing dengan teknologi yang terus berkembang diperlukan yang namanya Research and Development. Samsung memang mengutamakan hal ini dimana perusahaan-perusahaan lain tidak terlalu memfokuskan pada Research and Development karena memang biaya Research and Development ini tidak sedikit.

3. Menyediakan Service Center yang tersebar di banyak Kota

Samsung mampu memberikan layanan purna jual yang dibutuhkan oleh penggunanya. Tidak mudah memang untuk menyediakan service center di beberapa kota, mekipun sulit Samsung bisa menjawab kebutuhan ini.

Gojek dengan Strategi Blue Ocean

Di Indonesia sendiri ojek bukan hal yang asing, malah merupakan salah satu transportasi yang paling terkenal dan banyak digunakan. Gojek melihat satu peluang tentang kemudahan dan kenyamanan termasuk dalam bertransaksi.

Melihat peluang yang ada itu Gojek masuk dan kini Gojek menjamur di berbagai pelosok kota meskipun awalnya banyak sekali di tentang.

Apa kira-kira yang membuat Gojek bisa bermain di Blue Ocean?

1. Gojek Mampu menghilangkan Tawar Menawar Harga

Dengan menggunakan algoritma yang canggih dan Gojek bisa memberikan harga yang tepat untuk setiap konsumennya hanya dengan menggunakan aplikasi mereka sebelum menggunakan dan memesannya.

Kalau Anda pernah naik ojek konvensional, harganya bisa main tebak-tebakan dan tidak pasti. Bisa murah bisa mahal dan bisa membuat kantong kita kosong. Sejak adanya Gojek banyak orang merasa di bantu dan dimudahkan dalam memesan transportasi sesuai dengan jarak tempuhnya.

2. Gojek Memberikan Kenyamanan dan Kepuasan

Gojek bisa memberikan lokasi real time ojek terdekat yang bisa mengantar pelanggan mereka dari titik A ke Titik B. menurut saya ini sangat inovatif. Selain itu Gojek juga memberikan edukasi kepada para pengendara yang bergabung tentang pentingnya keselamatan dirinya dan juga penumpang yang mereka bawa. Bahkan Gojek juga mempunyai sistem pembayaran cash dan non cash yang akhirnya cukup banyak diminati oleh pelanggan mereka.

3. Gojek Memberikan Nilai Tambah

Menurut saya ini bagian yang paling menarik dan punya nilai tambah bagi orang-orang yang bergabung dengan mereka. Untuk setiap orang yang bergabung dengan Gojek mereka akan mendapatkan asuransi kesehatan dan kecelakaan dan beberapa layanan lain yang bisa menguntungkan orang-orang yang bergabung dari pada mereka tetap menjalankan ojek secara konvensional.

Mungkin Itu yang bisa saya bagikan kali ini tentang Strategi Pemasaran Blue Ocean Dan Red Ocean. Pencetus Blue Ocean sendiri juga mengakui kalau menjalankan strategi ini sudah pasti akan banyak sekali tantangan. Ini bukan sekedar berbeda, tetapi berbeda yang sangat beda. Blue Ocean membutuhkan biaya yang cukup tinggi dan selain itu juga harus bisa meng-edukasi konsumen-konsumennya.

Jadi dari artikel tentang Strategi Pemasaran Blue Ocean Dan Red Ocean yang sudah kita baca ini, Anda bisa melihat kalau berbisnis itu bukan hanya sekedar bisa menjual Jasa atau produk, tetapi bagaimana Anda bisa membuat tujuan dan juga strategi agar bisnis yang Anda bangun itu bisa bertahan, menghasilkan dan memenangkan persaingan.