Rahasia Menarik Pembeli Dengan Serach Intent

Cara Menilai Keyword yang Mampu Menarik Pembeli dengan Search Intent





Bagaimana kita bisa menilai sebuah keyword? Ini adalah pertanyaan yang dulu sering saya tanyakan. Namun sebelum kita membahas hal itu kita akan sedikit mengulang apa itu keyword?

Dalam bahasa indonesia keyword bisa di artikan sebagai kata kunci. Pemilihan dan penggunaan Kata kunci yang tepat dalam SEO bisa mendatangkan traffic kepada blog kita.

Memang ada begitu banyak kata kunci dalam satu kata kunci yang akan kita gunakan, sayangnya…

TIDAK SEMUA KATA KUNCI memiliki dan mempunyai JUMLAH PENCARIAN yang sama, tingkat persaingan yang sama dan nilai yang sama tinggi.

Memang seringkali sewaktu kita meriset kata kunci, ada kata kunci yang jumlah pencariannya sangat tinggi, tetapi belum tentu memiliki manfaat yang kita inginkan. Bisa jadi keyword yang jumlah pencariannya sangat sedikit tetapi bisa mendatangkan manfaat sesuai yang kita harapkan.

Jika di tanya mana yang akan Anda pilih dari kalimat di atas?

Sudah pasti kita akan memilih yang jumlah pencariannya sedikit tetapi bisa mendatangkan manfaat sesuai dengan harapan atau yang kita inginkan.

Bagaimana caranya kita bisa menilai sebuah keyword?

Sebetulnya Google sudah membantu kita memberikan sinyal – sinyal yang bisa membantu kita untuk menentukan nilai sebuah keyword.

Kita bisa menilai sebuah keyword dengan menggunakan atau memanfaat search intent.

Search intent itu dapat memberikan kita pengunjung yang tepat sasaran dan bernilai, mudahnya begini, ketika seseorang menggunakan mesin pencari sudah pasti Orang tersebut memiliki tujuan untuk mencari sesuatu informasi.

Informasi yang seperti apa? Yang bisa menjawab kebutuhan dia saat itu….

Sebagai contoh:

Anda mencari laptop dengan menggunakan kata kunci seperti ini:

  1. “Laptop Xiaomi Notebook Air”
  2. “beli laptop Xiaomi Notebook Air”
  3. “laptop xiaomi notebook air bali”

Biasanya sesorang tidak akan langsung membeli sebuah laptop, tetapi dia akan melakukan hal ini:

  1. Ingin memperoleh informasi tentang laptop xiaomi notebook air itu sendiri”
  2. Setelah mendapatkan informasi dia pasti punya keinginan untuk membeli laptop xiaomi
  3. Berusaha mencari informasi tentang toko atau di mana dia bisa membeli laptop itu, entah di kotanya, atau toko online terpecaya dll.

Nah dengan mengetahui hal ini, kita bisa membuat konten yang kemungkinan besar di cari oleh orang – orang yang membutuhkan informasi.

Sebetulnya bukan hanya Google saja, tetapi hampir semua mesin pencari mengetahui artikel mana yang harus dia munculkan ketika seseorang mengetikkan satu kata kunci tertentu.

Sebagai contoh, katakanlah Anda mencari dengan kata kunci “beli laptop xiaomi notebook air” sudah jelas Anda ingin membeli, bukan sedang mencari informasi atau sedang membandingkan, makannya ketika Anda mencari dengan kata kunci itu mesin pencari akan memunculkan halaman website produk toko online yang memiliki peringkat atas..

Bukan website yang membahas tentang laptop xiaomi notebook air……

Contoh ke dua kita akan menggunakan keyword “Laptop Xiaomi Notebook Air”

Anda dan saya dan juga mesin pencari sangat – sangat paham bahwa kita sedang membutuhkan informasi yang dapat di percaya dan diandalkan, jadi kalau ada website baru yang membahas hal yang sama website tersebut akan sangat sulit untuk bisa berada di halaman pertama atau sulit untuk bersaing di keyword ini. (bukan tidak bisa bersaing selamanya ya)

Menentukan Intensi Komersial Sebuah Kata Kunci

Jika ada pertanyaan kesalahan dalam riset kata kunci yang paling sering ditemukan, tanpa ragu saya akan menjawab: kurang memberi perhatian lebih pada intensi komersial.

Karena pada kenyataannya, sebagian besar ahli SEO setuju pada waktu pemilihan kata kunci, intensi komersial lebih penting dari pada volume pencarian.

Pentingnya poin tersebut tergambar jelas dalam cerita singkat berikut ini…

Salah satu pemilik web menceritakan hal ini kepada saya, Dia yang pernah membuat web dan web tersebut mampu menarik lebih dari 60.000 pengunjung tiap bulan, hanya dari pencarian organik saja.

Bisa Anda tebak berapa banyak penghasilan situs itu?

$10,000?
$25,000?
$40,000?

Bagaimana jika $400? Ya, hanya empat ratus dolar.

Bagaimana mungkin situs itu tidak menghasilkan uang? Sayangnya, saat dia memilih kata kunci untuk situs tersebut, dia lebih fokus pada volume pencarian dan tidak mengindahkan intensi komersial.

Tidak mengherankan hampir seluruh kunjungan situs web tersebut hanya berasal dari kata-kata kunci informatif. Dalam artikel ini Anda bisa belajar betapa sulitnya mengubah pencarian-pencarian informatif menjadi konsumen yang rela membayar.

Selalu ada kabar baik…

Kabar baiknya, dengan sedikit riset Anda dapat dengan mudah menemukan kata-kata kunci yang dicari calon pembeli sebenarnya.

Dan saat Anda mampu membawa mereka ke situs Anda, mudah sekali mendapat petunjuk penjualan bahkan mencetak penjualan. Bagimana caranya?

Tanpa membuang waktu lagi, berikut ini cara mencari kata kunci kata kunci konversi tinggi untuk bisnis Anda.

Intensi Komersial: Empat Kategori Kata Kunci

Berkaitan dengan intensi komersial, jutaan kata kunci di luar sana dapat digolongkan dalam empat kategori:

Kata Kunci Pembelian Serta Merta (Buy Now Keywords)

Jenis kata kunci ini digunakan beberapa menit sebelum seseorang melakukan pembelian. Mereka yang mencari menggunakan kata kunci jenis ini bahkan sudah menyiapkan kartu kredit mereka.

Berikut ini beberapa kata yang termasuk Buy Now Keywords:

Beli (Buy)
Kupon (Coupon)
Dikon (Discount)
Penawaran (Deal)
Ongkos Kirim (Shipping)

Contoh penggunaan jenis keyword ini antara lain: “Diskon NiagaHoster”, “Beli Obat Kutu Online”, dan “T-Shirt Kustom Gratis Ongkos Kirim”.

Seperti harapan anda, kata-kata kunci tersebut mengkonversi dengan cepat. Mungkin mereka tidak dapat memberikan volume pencarian yang besar namun bukan menjadi masalah dengan kecepatan konversi yang tinggi.

Karena pada ujung-ujungnya tujuan Anda berjualan dan berpromosi salah satunya adalah berhasil menjual bukan…..

Kata Kunci Produk (Product Keywords)

Kata kunci produk berkaitan dengan fokus pencarian pada kategori produk, merk, atau layanan tertentu. Dalam siklus pembelian, umumnya pencairan kata kunci produk dilakukan sedikit lebih awal dari pencairan kata kunci pembelian serta merta. (Buy Now Keyword)

Dengan kata lain, kata kunci tersebut mengkonversi dengan baik, tapi tidak sebaik kata kunci pembelian. (Buy Now Keyword)

Kata Kunci Produk umumnya meliputi:

Review
Terbaik (Best)
Top 10
Merk tertentu (“Nike” or “Toshiba”)
Produk tertentu (“Macbook Pro” or “Samsung Galaxy”)
Kategori produk (“Wordpress hosting” atau “sepatu tenis”)
Murah
Terjangkau
Perbandingan

Jangan pernah menyepelekan istilah “murah” atau “terjangkau”. Percaya tidak percaya, kata kunci dengan kata “murah” dapat mengonversi dengan sangat baik. Saya sudah membuktikannya sendiri.

Sebagai contoh, seseorang yang mencari “laptop murah” sudah memutuskan akan membeli laptop. Yang dicari hanyalah produk dalam rentang harga yang sesuai. Sesuai dengan isi dompetnya dan sesuai dengan kebutuhan dia.

Kata Kunci Informatif (Informational Keywords)

Sebagian besar kata-kata kunci online adalah kata kunci informatif. Mudah dibayangkan jika mereka yang sekedar mencari informasi tidak mengonversi dengan baik.

Dengan kata lain, Anda dapat mengabaikan kata kunci informatif karena yang menjadi bagian besar dari kata kunci niche Anda.

Kata kunci informatif antara lain meliputi:

Bagaimana (How to)
Cara terbaik untuk (Best way to)
Cara untuk (Ways to)
Saya membutuhkan (I need to)

Cara terbaik menggunakan kata kunci informatif yaitu menggunakan kata-kata kunci dengan volume pencarian yang tinggi dan persaingan rendah.

Selanjutnya, dapatkan kunjungan seperti pada email list. Dengan demikian, mereka yang siap membeli sesuatu akan mengingat situs Anda.

Kata Kunci Papan Bawah (Tire Kicker Keywords)

Kata kunci papan bawah adalah kata kunci dengan kemungkinan konversi terkecil baik sekarang atau di masa yang akan datang

Berikut ini beberapa contoh kata kunci papan bawah:

Gratis (Free)
Torrent
Unduh (Download)
Gratis … (…for free)

Kata kunci seperti “gratis tonton The Simpson online” adalah contoh klasik kata kunci papan bawah. Mengharap seseorang melakukan pembelian dari kata kunci tersebut (atau bahkan mengklik iklan) bagaikan pungguk merindukan bulan.

Sebaliknya, kata kunci seperti “Beli Simpsons TV episodes” (Kata Kunci Pembelian Serta Merta), “DVD Simpsons” (Kata Kunci Produk) atau “Bagaimana Cara Menonton Simpsons Episodes” (Kata Kunci Informatif) akan mengonversi dengan baik.

Mendapatkan Informasi Obyektif Tentang Intensi Komersial

Begini cara kerjanya:

Umumnya keempat kategori kata kunci juga mencerminkan intensi pembeli dengan baik.

Umumnya.

Pada akhirnya, tidak akan yang lebih buruk dari kata kunci peringkat pertama…. Jika Anda hanya mampu memperoleh beberapa dolar dari tiap pengunjung.

Berikut ini dua cara cepat untuk mendapat informasi obyektif tentang seberapa berharga tepatnya kunjungan yang berasal dari kata kunci tertentu.

Adwords Suggested Bid

Adwords Suggested Bid sebelumnya dikenal sebagai “Average CPC” (CPC=Cost Per Click). Mereka merubah diam-diam persyaratannya tetapi tetap mempertahankan nominal dolarnya..

Sehingga tidak susah menyimpulkan Suggested Bid hanyalah nama baru dari average CPC.

Meskipun demikian Suggested Bid merupakan salah satu cara melihat data nyata dari intensi komersial. Anda pasti tahu jika pengiklan Adworks membayar $5 setiap klik. Sebab itulah kunjungan menjadi sangat berharga.

Jika kata kunci Anda meraih peringkat dalam pencairan organic, seharusnya tidak akan ada masalah mengonversi kunjungan menjadi pendaftaran surat elektronik, komisi afiliasi, dan pelanggan membayar.

Begini cara melakukannya:

1. Pertama login ke akun Google AdWords Anda, kemudian klik Tool dan pilih Keyword Planner

pilih Keyword Planner

2. Klik “Search for new keyword using a phare, website or category”

Search for new keyword

3. Masukkan atau ketik salah satu kata kunci Anda dan klik “Get Ideas”

masukkan keyword

4. Klik “keyword ideas”

pilih Keyword ideas tab

5. Lihat pada bagian Adwords suggested bid

lihat Adwords suggested bid

Perhatikan perbedaan besar kata kunci kata kunci dari daftar di atas.

Kata kunci “web hosting” adalah kata kunci produk yang mampu menghasilkan Suggested Bid bernilai $12.86.

Seperti yang sudah saya sampaikan, Empat Kategori Kata Kunci adalah rangkaian pedoman yang sangat membantu. Dari pengalaman saya, Suggested Bid adalah ukuran intensi komersial yang paling akurat.

Adwords Competition             

Adwords Competition merupakan pelengkap yang baik untuk Suggested Bid. Kompetisi di sini berarti berapa banyak pengiklan memberikan penawaran untuk kata kunci tertentu di Adwords

Mudah ditebak, semakin banyak penawar untuk kata kunci tertentu, semakin menguntungkan kata kunci tersebut.

lihat Adwords Competition

Anda dapat memeriksa kompetisi tersebut dengan melihat kolom ini pada Google Keyword Planner

Hanya ada tiga level kompetisi (rendah, menengah, dan tinggi) sehingga ukurannya tidak terlalu presisi. Bagaimanapun, ini adalah bagian lain dari data nyata yang digunakan untuk menentukan intensi komersial.

Anda dapat juga memeriksa adworks competition dengan mencari kata kunci Anda di Google dan melihat seberapa banyak iklan Adworks yang muncul di laman tersebut:

periksa kata kunci Anda di Google

Jika Anda melihat banyak iklan di bagian atas hasil pencarian ataupun di menu samping, Anda tahu jika Anda sedang melihat kata kunci yang sangat didambakan. Dengan kata lain, kata kunci itulah yang mau kita BIDIK untuk kampanye SEO Anda.
Iklan sc